Как продать квартиру риэлтору

Как риэлторы продают квартиры, или как показать квартиру покупателю

Многие удивляются тому как некоторым риэлторам, получается виртуозно продавать квартиры. Кто-то думает что для этого нужно обладать сверх способностями. И в этом есть доля истины. «Купят или нет?» во многом зависит от того, как вы презентуете, квадратные метры. Чтобы успешно продать недвижимость необходимо не только обладать харизмой обаянием и исскусством убеждения но и знать некоторые хитрости. В данной вы можете прочитать о правилах, нюансах и тонкостях показа квартиры.

5. Если квартиру выбирает семейная пара, постарайтесь осуществить приятное впечатление на женщину, так как практика показывает что её слово, зачастую, является решающим. Говорите ей следующие ключевые фразы «замечательный вид из окна», «удобная планировка», «легко добраться». Мужчине указывайте на высоту потолков и удобную парковку.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств. В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д. Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ С РИЭЛТОРОМ — ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

1.7.2. Как ни странно, на рынке недвижимости первое предложение – обычно самое лучшее. Если к Вам пришел сильно заинтересованный покупатель и делает ценовое предложение – обычно его стоит внимательно рассмотреть, не исключено, что другого такого просто не будет.

1.2.4. Принципиально важный момент: Ваш риэлтор должен работать только по эксклюзивному договору, то есть продажей квартирой должен заниматься только он! Почему именно работа по эксклюзивному договору наиболее эффективна – описано в моих статьях 1) и 2). Если Вам кажется, что Ваш риэлтор работает недостаточно эффективно – обсудите с ним ситуацию, потребуйте предоставить отчет о проделанной работе, в крайнем случае – расторгайте договор! Самая неэффективная стратегия продажи квартиры – это привлечь к продаже квартиры нескольких риэлторов. Ужасные последствия реализации подобной стратегии описаны в разделе «Как не продать» на моём сайте.

Как продать квартиру самостоятельно

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Рекомендуем прочесть:  Дают ли сейчас отпуск в армии

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Как грамотно продать квартиру

Поэтому не думаю, что в методах проведения рекламной компании я открою для вас что-то новое, просто действуйте, и не на половину, а в полном объеме. Ведь если вы решили продать квартиру без помощи агентства недвижимости, то нужно взять его работу на себя.

Как действовать?
Вот обычно применяемые методы рекламы:
— Разместите свое объявление в Интернете. Этот метод в последнее время набирает обороты и поэтому я поставил его на первое место. При его относительной дешевизне, простоте использования — эффективность от него практически максимальная. Куда размещать? Здесь в каждом городе свои правила. Там, где я живу, есть два-три крупных сайта, куда можно бесплатно поместить объявления. Потом объявления нужно периодически обновлять. Эффективность этого метода, как я уже говорил, хорошая. Кроме подобных бесплатных методов, конечно, есть множество предложений по платной рекламе в Интернете. Здесь можно потратить кучу денег впустую. Если решитесь на платную рекламу, то обдумайте, куда и почему вы её решили дать. Давайте всё-таки на минимально возможный срок;
— Объявления в газетах или журналах. Выберите одно или два самых популярных издания и дайте несколько объявлений. Давайте самые дешевые строчные объявления на три-четыре недели вперед. Этого обычно достаточно. Если у вас очень дорогая квартира или коттедж, то конечно можно и нужно делать более активную рекламную компанию. Можно дать фото объявления, баннеры и т.д. Эффект от дачи объявлений достаточно хороший. Конечно, я говорю о хорошем эффекте, если вы не допустили ошибки в определении цены на недвижимость. Если цена сильно завышена, то можно хоть по телевидению рекламировать и не получить отдачи;

— если у вас обменный вариант, то будьте готовы к тому, что на рынке практически нет Продавцов квартир, которые бы продавали их самостоятельно. Соответственно, вам придется самостоятельно искать их. Искать их по объявлениям практически бесполезно. Необходимо будет самостоятельно давать объявления в газеты, Интернет, журналы, то есть нести расходы как времени, так и денег. Кроме этого, на растущем рынке недвижимости есть риск того, что если вы протянете, то на ваши деньги вы уже не сможете купить квартиру, которую планировали. Если вы к этому готовы и у вас есть время, деньги, то вперед. При самостоятельной продаже квартиры и покупке другой квартиры вы сможете заработать или сэкономить довольно приличную сумму. Если не готовы, то обращайтесь к Агентствам недвижимости.

Как самостоятельно продать квартиру без участия риэлтора — инструкция

Современный рынок купли-продажи квартир имеет достаточно низкий процент предложений, находящихся на чистой продаже. Примерно 80% сделок по реализации квартир подразумевает подбор альтернативного варианта для одновременной покупки. Если ваш случай именно такой, и вы планируете сразу подыскивать новый вариант жилья, то имейте ввиду, что при покупке квартиры через агентство вам придется заплатить комиссионные в большем размере, чем, если бы вы сразу оформили обмен через риэлтора. Самостоятельная продажа становится экономически оправдана, если владелец планирует приобретение квартиры в новостройке, непосредственно от застройщика, или будет искать такую же квартиру в свободной продаже.

С точки зрения специалистов в сфере недвижимости, не стоит «цепляться» за первого же клиента, пожелавшего оформить сделку с данной квартирой по заданной стоимости. Подобный факт заинтересованности может означать излишне заниженную цену жилья в сравнении с аналогичными предложениями.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

  • Дорогой ремонт, тихий район, шикарный вид из окна сами сделают за продавца всю работу. На такое замечательное предложение покупатели буквально слетятся. Останется только выбрать наиболее выгодное предложение;
  • Трудно не согласиться, что подобные мысли полны самоуверенности. Безусловно, найти покупателя на хорошую жилплощадь намного проще, однако, вопрос быстроты заключения сделки остается открытым. Граждане «при деньгах» имеют конкретное представление об идеальной квартире: что должно быть, а чего нет. Угодить таким покупателям намного сложнее. Люди среднего класса имеют меньше претензий. Главная цель продавца — достойно показать себя и товар;
  • Для быстрой продажи недвижимости достаточно разместить заметку в одном местном средстве массовой информации. Тот, кто это говорит, не знает толка в продажах. Опытные риэлторы сходятся во мнении, что только эффективная рекламная компания способна привести к желаемому результату. И любые вложения в нее окупаются;
  • Наличие звонков от интересующихся граждан — сигнал того, что вы на верном пути. Однако большое количество звонков ничего не говорит об их качестве. Стоит учитывать особую ментальность россиян: намереваясь приобрести недвижимость через несколько лет, они заранее обзванивают продавцов и интересуются квартирами. Перед ними не стоит цель покупки в ближайшее время.
Рекомендуем прочесть:  Департамент страхового надзора цб рф

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

Как продать квартиру риэлтору

Согласно статистики вам потребуется около двадцати пяти показов до того, как вы найдете реального покупателя. Также тут стоит отметить, что некоторые покупатели говорят, что уже готовы купить и нужно подождать, при этом, они просят снять квартиру с продажи. Это можно делать только в том случае, если покупатель согласен оформить задаток за вашу квартиру. В противном случае он может передумать через две недели и вы просто потеряете свое время. Аванс (задаток) зачастую составляет от пяти до десяти процентов от суммы сделки и оформляется либо путем обычного обмена аванса на расписку о получении денег или же нотариально заверяется.

Также к объявлению нужно приложить фотографии квартиры. Фотографии лучше делать на хороший фотоаппарат и обязательно днем, при дневном свете. Нужно раскрыть все шторы и включить все доступное освещение. Светлые фотографии квартиры привлекут на много больше потенциальных покупателей. Также отличным решением будет приложить к объявлению план квартиры.

Как продать квартиру без посредников

Альтернативная сделка. По этому виду сделок, Вы за свою квартиру получаете другую квартиру. При этом, разницу в цене квартир Вы либо получаете, либо отдаете. По старинке, такие сделки называют «обменом», хотя по факту это две сделки — продажа одной квартиры и покупка другой. Принимая решение о продаже такой квартиры, Вы должны точно просчитать бюджет сделки. Для этого нужно оценить Вашу квартиру по среднерыночной (а в идеале по минимальной). цене, определиться и оценить по максимальной. цене квартиры, из которых Вы будете выбирать альтернативу. Арифметическая разница в цене — это та сумма, которая составит доплату. Именно критическая оценка альтернативного варианта, является успехом совершения такой сделки. И наоборот — чрезмерные иллюзии делают все усилия по продаже квартиры безрезультатными.

Разъезд. Это самая сложная сделка на рынке недвижимости. Если вы решили продать квартиру без посредников — это ваше право, но при разъезде я могу дать только один верный совет — обращайтесь в агентство недвижимости или к риэлтору. Я Вам скажу больше, далеко не каждый риэлтор согласится продавать такую квартиру. А если развивать эту тему дальше, Вы должны найти самого лучшего и опытного риэлтора из возможных. Потому что процент реализации квартир с разъездом составляет менее 50%.

Как продать квартиру самостоятельно, без риэлтора

Квартира должна быть готова к тому, что ее захотят посмотреть в любой момент. Помещение должно быть чистым, убранным, без посторонних запахов. Желательно убрать лишние вещи — так квартира будет выглядеть просторнее. Краны, выключатели, санузел должны исправно работать.

Ремонт. Если квартира продается с ремонтом, то могут возникнуть большие сложности с оценкой. Каждый хозяин считает, что его ремонт уникален и лучше остальных, поэтому хочет, чтоб его оценили по достоинству. Некоторые, чтоб повысить стоимость жилья, делают ремонт перед продажей. При этом нужно рассчитать, окупятся ли затраты на материалы и услуги специалистов. Ремонт должен быть эстетичным, выполненным в спокойных тонах и в одном стиле.

Ссылка на основную публикацию