Содержание
Заголовок нужен, чтобы целевая аудитория прочитала лид-абзац. Лид-абзац нужен, чтобы целевая аудитория продолжила читать КП. Каждое предложение текста должно мотивировать читать следующее предложение. Так говорил Джозеф Шугерман, этот принцип он называл «скользкой горкой».
Заголовок КП
Оно очень далеко от совершенства. Многое в нём можно было написать лучше, убедительнее. Целевую аудиторию надо было изучать пристальнее, вдумчивее; я же ограничился лишь полученной от заказчика информацией. Это большой минус. Теперь я так не делаю.
Завершение коммерческого предложения и призыв к действию
Неопытные авторы часто озаглавливают блок преимуществ «Почему мы», «N причин обратиться к нам», «Наши преимущества». Я думаю, что такое подзаголовки набили оскомину, и поэтому озаглавил этот блок коммерческого предложения более творчески.
Я специально оставил одно преимущество компании напоследок, а именно — возможность решать личные правовые вопросы директоров в рамках абонентского обслуживания. Конечно, это можно было указать в блоке «Переложить свои правовые проблемы…», но я осознанно не сделал этого из-за двух следующих соображений:
Сейчас признаюсь в страшном. Очень страшном. Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание» . Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал мне на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1». И пять же, руководство Бюро согласилось с этими цифрами. «Значит, всё правильно», — решил я и при написании коммерческого предложения использовал эти же цифры в нём. Но я не делал никаких попыток проверить их реальность!
Какова результативность этого коммерческого предложения?
Как видите, информация есть, но негусто. Отчасти в этом виноват я: можно было «вытрясти» из заказчика больше фактов. И, конечно, так и нужно было сделать. Следовало также сегментировать целевую аудиторию, выспросить у Юлии, какие компании обращаются чаще всего, работа с какими отраслями рынка интереснее для «Юридического бюро №1». Я не сделал ничего этого. Это упущение.
Длинно! Холодное КП в печатном виде без графики, таблиц и расчетов уместите в один лист А4; с оными – в 1,5-3 листа. КП для рассылки в электронном письме старайтесь уместить в 1-1,5 экрана ноутбука средних размеров. Горячему КП позволительно больше — там хоть брошюру на 24 страницах отправляйте.
Вопреки массовому заблуждению это второстепенный элемент. Он важен, но не нужно устраивать вокруг него карго-культы. Если у вас нет козыря в рукаве типа скидки или бонуса, то можно просто оставить телефон, e-mail и сайт и написать «Звоните и пишите!». И если у вас внятный и конкурентоспособный оффер — вам будут звонить и писать.
Доказательства
Итак, вы наобещали клиенту золотые горы. Но обещать – не значит жениться. Слишком лакомые условия сервиса могут наводить на подозрения. Ваша задача – отбить возражения клиента и вызвать доверие. В этом помогут:
Я умышленно не стал ни сравнивать цены с конкурентами, ни как-то «продавать» цены (по типу «вы получаете качественное юридическое обслуживание бизнеса по цене старого Айфона»). На мой взгляд, это было бы неуместно и странно. Кроме того, блок с ценой и без того получился немаленький, и я не хотел раздувать его ещё больше.
Аргументация в КП: сравниваем затраты предпринимателя при найме юриста и при обращении в юрфирму
В тексте присутствуют расчёты и важная для клиента информация. Люди не любят напрягать голову. Чем больше информации вы дадите клиенту, тем легче он согласится работать с вами. Считайте за него. Думайте за него. Планируйте за него. Именно так и сделал в этом предложении: посчитал за клиента, сколько он сэкономит и показал расчёты.
Какова результативность этого коммерческого предложения?
С чего начинать писать такую рекламу? С брифа, в котором заказчик отвечает на сформулированные мной вопросы. Я отправил Юлии Комбаровой бриф. Вы видите его ниже без прикрас: как Юлия написала, так я и выкладываю.
Мы также готовы взять на себя часть задач юридического департамента фирмы: взыскание дебиторской задолженности, безопасное сопровождение сделок, защиту интересов компании в спорах, разработку необходимых документов и консультирование по отраслевому законодательству.
Вам нужна эта услуга, если:
- С Вами работает юрист с базовым отраслевым опытом
- Работу юриста контролирует Партнер – руководитель практики
- Управляющий партнер юридической фирмы всегда доступен по мобильному телефону +7 (925) 509-41-19.
- Юрист решает юридические задачи как предприятия, так Ваши личные
- Замена юриста по Вашему требованию без объяснения причин
- Смена пакета юридического обслуживания по Вашему запросу, с предупреждением за 2 недели.
Чем мы будем полезны именно Вам:
- С Вами работает юрист с базовым отраслевым опытом
- Работу юриста контролирует Партнер – руководитель практики
- Управляющий партнер юридической фирмы всегда доступен по мобильному телефону +7 (925) 509-41-19
- Юрист решает юридические задачи как предприятия, так Ваши личные
- Замена юриста по Вашему требованию без объяснения причин
- Смена пакета юридического обслуживания по Вашему запросу, с предупреждением за 2 недели
Долгие годы сотрудничаем с компанией «МИП», предлагающей юридическое обслуживание в Москве. Только ее адвокатам доверяем дела предприятия: разработку документации, судебные разбирательства. Спасибо за ответственное отношение к своей работе!
Приходько Андрей Вадимович
Пестрецов Евгений
Хочу поблагодарить группу «МИП» за профессиональное отношение к вопросам и проблемам нашей организации. Абонентское обслуживание юридических лиц здесь просто безукоризненно. Будем и дальше пользоваться.
Пакеты услуг абонентского юридического обслуживания
Амирова Диана Руслановна
Долго выбирала для своего предприятия юристов. Среди множества варинтов остановилась на группе «МИП». При высоком качестве услуг она предлагает адекватную стоимость абонентского юридического обслуживания, не завышая ее. Второй год работаем, все устраивает.
Работа по договору на абонентское юридическое обслуживание предполагает комплексное юридическое сопровождение компании. При этом возможна передача юристам «Прайм лигал», только части функций юридического отдела. Это может быть совместная работа, схожая с работой бухгалтерии и аудиторов или самостоятельная работа юристов по отдельным направлениям и проектам.
Абонентское юридическое обслуживание это оказание юридических услуг на регулярной основе для решения правовых вопросов, возникающих в процессе деятельности вашей организации. Это возможность получить квалифицированное юридическое сопровождение со значительной скидкой, по фиксированной и заранее согласованной стоимости.
Преимущества абонентского юридического обслуживания:
Юридические услуги в рамках абонентского юридического обслуживания могут предоставляться как компаниям, у которых имеется собственный юридический отдел, так и организациям, в которых отсутствует штатный юрист или юридический отдел.
При оказании услуги по сопровождению бизнеса Юридическая фирма ЮстПро использет риск-ориентированный подход. В каждой ситуации Фирма выявляет риски и предлагает способы их полного устранения или минимизации. Предложенное Фирмой решение не только выполняет поставленную задачу, но и адаптировано под бизнес-процессы.
Методика оказания услуги
Наша фирма, обеспечивая полноценное юридическое сопровождение, предлагает наиболее привлекательные цены, если исходить из критерия цена-качество. Наши тарифы полностью обоснованы, что могут подтвердить юридические лица обратившиеся в нашу фирму.
Широкое поле выбора вариантов обслуживания юридических лиц
- вариант корректировки видов предоставляемых услуг, которые включены в стоимость по обслуживанию юридических лиц, с учетом нюансов бизнеса заказчика;
- вариант выбора наиболее подходящей формы правовой поддержки;
- возможность заказать комплексное обслуживание юридических лиц (осуществляется на основе ежемесячно вносимой абонентской платы);
- сопровождение с почасовой оплатой (для контроля заключаемых договоров и других сделок, как правило, такой вид обслуживания заказывают компании, у которых небольшой объем работ);
- предоставление услуг по фиксированной цене (к примеру, когда нужно обеспечить выполнение одной, достаточно непростой с юридической точки зрения, задачи).
- экономию на содержании штатного юридического отдела;
- снижение налоговой нагрузки, поскольку затраты на абонентское обслуживание будут включены в расходы предприятия;
- возможность своевременно получать профессиональные консультации с учетом изменений законодательства и нюансов вашей деятельности;
- оптимизацию бизнес-процессов благодаря снижению рисков, контролю бюджета и повышению качества принимаемых решений
Юридическое сопровождение бизнеса – оптимальная форма правовой поддержки и гарантия успешного функционирования предприятия или организации. Перед заключением договора вы можете обратиться к нам за консультацией. Опытный юрист ответит на все ваши вопросы и предложит эффективный алгоритм сотрудничества.
Виды профессиональной помощи в рамках абонентского юридического обслуживания
- оперативное решение юридических задач любой сложности, поскольку специалист отлично знает специфику работы клиента и всегда готов прийти на помощь;
- большой практический опыт и обширные деловые связи;
- строгое соблюдение конфиденциальности;
- полная ответственность перед клиентом, закрепленная договорными обязательствами.
Загрузка...
