Риэлтор продать квартиру

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ С РИЭЛТОРОМ — ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

1.2.4. Принципиально важный момент: Ваш риэлтор должен работать только по эксклюзивному договору, то есть продажей квартирой должен заниматься только он! Почему именно работа по эксклюзивному договору наиболее эффективна – описано в моих статьях 1) и 2). Если Вам кажется, что Ваш риэлтор работает недостаточно эффективно – обсудите с ним ситуацию, потребуйте предоставить отчет о проделанной работе, в крайнем случае – расторгайте договор! Самая неэффективная стратегия продажи квартиры – это привлечь к продаже квартиры нескольких риэлторов. Ужасные последствия реализации подобной стратегии описаны в разделе «Как не продать» на моём сайте.

1.7.2. Как ни странно, на рынке недвижимости первое предложение – обычно самое лучшее. Если к Вам пришел сильно заинтересованный покупатель и делает ценовое предложение – обычно его стоит внимательно рассмотреть, не исключено, что другого такого просто не будет.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств. В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д. Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Как продать квартиру самостоятельно

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Как риэлторы продают квартиры, или как показать квартиру покупателю

5. Если квартиру выбирает семейная пара, постарайтесь осуществить приятное впечатление на женщину, так как практика показывает что её слово, зачастую, является решающим. Говорите ей следующие ключевые фразы «замечательный вид из окна», «удобная планировка», «легко добраться». Мужчине указывайте на высоту потолков и удобную парковку.

Многие удивляются тому как некоторым риэлторам, получается виртуозно продавать квартиры. Кто-то думает что для этого нужно обладать сверх способностями. И в этом есть доля истины. «Купят или нет?» во многом зависит от того, как вы презентуете, квадратные метры. Чтобы успешно продать недвижимость необходимо не только обладать харизмой обаянием и исскусством убеждения но и знать некоторые хитрости. В данной вы можете прочитать о правилах, нюансах и тонкостях показа квартиры.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

• Заблаговременно подготовьте клиента в случае, если подъезд находится в плачевном состоянии. В противном случае, покупатель может неприятно удивиться, увидев отслаивающуюся краску и изрисованные стены. Не стоит прямо говорить об ужасном состоянии подъезда. Сообщите, что ремонта здесь давно не было (возможно, скоро будет), однако внешний вид никак не влияет на квартиру, благодаря качественной входной двери. Продолжайте обходить острые углы в том же духе;
• Лучше, если осмотр будут производить сразу все члены семьи или большинство. Случаются обидные ситуации, когда потенциальный покупатель соглашается на сделку, а потом сообщает, что супругу (супруга) не устраивает этот вариант;
• Для продажи жилья в кратчайшие сроки, нет смысла приводить каждого откликнувшегося на объявление человека. Старайтесь отсеивать варианты, которые не имеют перспективы. В данной ситуации, продавец наравне с покупателем задает вопросы. Без стеснения, узнавайте все моменты, которые имеют для вас большое значение. Это право собственника, который формирует предложение;
• Не жалейте личное время для подготовки к ответам на ожидаемые вопросы. Старайтесь продавать товар легко и непринужденно. Не лишними будут тренировки с близкими людьми, где будут отрабатываться диалоги с потенциальными покупателями. Отвечать на вопросы лучше четко и естественно, не стоит отмалчиваться.

Риэлтор продать квартиру

• Если в квартире до сих пор живут люди, следует сделать ставку на уют. Посоветуйте собственнику делать уборку перед каждым показом и позаботиться о том, чтобы в доме не было неприятных запахов. Если при переезде хозяин квартиры планировал выбросить часть вещей, убедите его сделать это заранее – чем меньше лишнего хлама, тем привлекательнее будет выглядеть квартира.
• Достоинство пустой квартиры перед жилой заключается в том, что покупателю будет гораздо легче представить будущий дизайн того помещения, где нет ничего лишнего.

• Позаботиться о чистоте подъезда и прилегающей территории. Все мелочи, которые могут сформировать отрицательное мнение о доме, нужно устранить заранее. Вкрутить отсутствующие лампочки или поднять валяющиеся бумажки – дело нехитрое, а впечатление о подъезде уже изменится в лучшую сторону.
• Договориться с соседями. Соседи достаются в нагрузку при покупке квартиры, поэтому стоит заранее позаботиться о том, чтобы у покупателя осталось приятное впечатление о них. В доме есть музыканты или люди, которые делают ремонт? Стоит попросить их о том, чтобы во время показа квартиры они соблюдали тишину.
• Представить продавца в выгодном свете. У хозяина квартиры есть дети или домашние животные? Предупредите его о необходимости сделать так, чтобы во время показа они не отвлекали внимание на себя и не мешали покупателям. О самом продавце также необходимо сформировать положительное мнение: каждому хочется знать, что до него в квартире жили приличные люди.

Риэлтор продать квартиру

При текущих ценах на квартиры многие стали интересоваться тем, как продать квартиру без риэлтора. Это и не удивительно, ведь обычно риэлтор берет от трех до пяти процентов от стоимости квартиры. Выходит, что можно сэкономить приличную сумму, при условии, что у вас будет время заняться продажей самостоятельно. Все не так сложно, как кажется, и в этой статье мы подробно опишем процедуру самостоятельной продажи квартиры.

Также к объявлению нужно приложить фотографии квартиры. Фотографии лучше делать на хороший фотоаппарат и обязательно днем, при дневном свете. Нужно раскрыть все шторы и включить все доступное освещение. Светлые фотографии квартиры привлекут на много больше потенциальных покупателей. Также отличным решением будет приложить к объявлению план квартиры.

Как самому быстро и выгодно продать квартиру

Перед выставлением объявления, необходимо привести в порядок само жильё, а в некоторых случаях и подъезд, в доме которого он находится. Риэлторами отмечено, что шансы на продажу квартиры в менее благоприятном районе можно существенно увеличить после косметического ремонта в самом жилье и в подходе к нему (лестничная площадка и двери подъезда должны оставлять приятное впечатление, отсутствие граффити на стенах, горящие лампочки, работающий лиф, чистота – всё это необходимые условия для выгодной продажи вашей квартиры).

Продать квартиру без риэлтора не только возможно, но и не так сложно, как кажется на первый взгляд. Основные проблемы с осуществлением сделки самим хозяином заключаются в неправильном оформлении документов, требующихся для продажи квартиры? и переполненности рынка недвижимости.

Отдавать ли документы на квартиру риэлтору

Однако, стоит четко отличать добросовестную работу по продаже квартиры от желания «заработать» независимо от факта продажи. И первым «звонком» здесь должно стать требование агентства отдать им при заключении эксклюзивного договора правоустанавливающие документы на квартиру. Дескать, они должны храниться в сейфе агентства весь период действия договора, мол, таковы правила…

Оказывается, в начале вашего сотрудничества подлинники документов на квартиру агентству в общем-то не так уж и необходимы. Реально они понадобятся в момент нахождения покупателя и далее: для подготовки документов, необходимых для сделки, и непосредственно при ее проведении. Однако требуют риэлторы со своих клиентов, чтобы те передали подлинники сразу, при заключении договора на обслуживание. Зачем?

Как правильно продать квартиру: 5 советов от риэлторов

1. Газеты бесплатных объявлений в своем городе, например: «Авизо» или «Из рук в руки».
2. Интернет-ресурсы: http://besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http://ua.mykvartira.com/, http://russia.dorus.ru/, http://xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ и т.д.
3. Социальные сети: чтобы увеличить количество заинтересованных, попросите друзей распространить ваше объявление.
4. Городские форумы, если это не запрещено правилами форума.
5. Глянцевые журналы – площади в них чаще всего платные, но, если вы продаете элитную недвижимость, то эту площадку придется освоить.
6. СМИ вашего города – недешевый способ распространения информации о продаже недвижимости, но иногда он хорошо срабатывает.
7. Оглашение на рекламных щитах (на остановках, у подъездов домов и т.д.).

1. Устраните мелкие неполадки: протекающие краны, скрипящие петли, неисправные замки и т.д.
2. Ремонт перед выставлением квартиры на продажу делать не нужно, а вот «косметикой» стоит заняться: подклеить отвалившиеся обои, подкрасить облупившиеся двери, прикрыть дырявый линолеум ковриком и т.д.;
3. Уберите весь ненужный хлам из квартиры, которую вы хотите продать, вывезите часть мебели, чтобы освободить пространство;
4. Сделайте генеральную уборку, чтобы все сияло чистотой, особое внимание уделите санузлу и окнам.
5. Устраните неприятные запахи и ароматизируйте помещение, особенно хорошо срабатывает аромат свежемолотого кофе, свежесть апельсина, запах свежеиспеченной сдобы.
6. Уберите в подъезде, многие покупатели придают большое значение состоянию не только квартиры, которую хотят купить, но и подъезду, в котором она расположена.
7. Создайте в доме атмосферу тепла и уюта – это производит положительное впечатление на покупателей и склоняет их выбрать именно вашу квартиру.