Образец коммерческого предложения клининговой компании

Вы владелец торгового центра, магазина, салона красоты или являетесь Председателем Управляющей компании – тогда вас заинтересует наше предложение. Профессиональная команда клининговой компании Полоскун предлагает услуги по уборке помещений любого типа.

Коммерческое предложение на уборку

Владельцам офисных помещений мы предлагаем ознакомиться с прайсом на наши услуги по клинингу на рабочих местах. Это очень важный аспект в деятельности любой компании. Чистота в офисе – это залог здоровья и высокой работоспособности сотрудников. Предложение по уборке помещений порадует выгодными ценами и качеством выполнения работ.

Предложение по уборке офисных помещений

Ежедневная комплексная уборка или разовый генеральный клининг – самый эффективный способ поддержать чистоту в помещении. Современное и эффективное решение для владельцев бизнеса – заключение договора на предоставлении постоянных услуг клининга. Это позволит сэкономить финансовые средства и поддержать ежедневную чистоту в офисе или магазине.

Из полученной информации становится ясно, на что делать упор при составлении коммерческого предложения. При этом, даже используя шаблон, следует помнить об упомянутом дедлайне. Впрочем, при переговорах с особо ценным клиентом о нём можно будет позже и забыть.

Коммерческое предложение на транспортные услуги

• установка и обслуживание систем видеонаблюдения,
• монтаж офисных и домашних домофонов,
• все работы, связанные с охранной и пожарной сигнализацией,
• вооруженная охрана объекта,
• обеспечение пропускного режима,
• безопасность при проведении мероприятий,
• информационно-консультационные услуги, касающиеся правомерной защиты.

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

• индивидуальный подход,
• наличие уникальных методик, доказавших свою эффективность на практике,
• стоимость обучения (за семестр, год, полный курс),
• по возможности – краткий список выпускников, сделавших успешную карьеру (если таковые были).

• коммерческие предложения в красивых папках распространяют менеджера по продажам при личной встрече с собственником или с человеком, принимающим решения (администратором ресторана, начальником по хоз. части);
• можно отправить коммерческое предложение почтой или курьером. При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: фирменный конверт, хорошая бумага, адрес написанный от руки разборчивым почерком;
• для рассылки по базе прикрепите документ в формате pdf к e-mail с персонализированным сопроводительным письмом , чтобы коммерческое предложение не посчитали спамом;
• если КП рассчитано на широкую аудиторию, можете разместить его на сайте компании с обязательной версией для печати.

Это, как правило, 1-2 абзаца, где рассказывается о ключевых моментах предложения. Не надо писать « простыни » текста — достаточно изложить тот минимум, который заставит потенциального клиента принять решение двигаться к следующему этапу.

Доказательства

1. Указать цену в среднем. Пример: “Стоимость химчистки дивана в ресторане в среднем составляет 700 грн и варьируется в зависимости от количества посадочных мест и типа обивки”.
2. Указать стоимость в формате “от”. Пример: “Мытье офисных перегородок от 30 грн/м2”.
3. Сделать несколько пакетов услуг с разными ценами. Например, генеральная уборка стандарт 30 грн/м2, а vip-уборка 50 грн/м2.

Инфоповод. Допустим, вступил в силу закон, по которому уборщиками могут работать только люди с фамилией на «К». Иначе штраф клининговой компании и клиенту. А у вас все уборщики как раз с фамилией на «К». Вот тогда можно начать КП с пугалки о новом законе и сразу же предложить свои услуги.

Заголовок с УТП

Одно но: УТП должно представлять интерес для клиента. Если вы моете пол вниз головой, то это, конечно, отличает вас от других. Но отклик на такое коммерческое предложение будет только от психиатрических больниц.

Примерная структура КП

В клининге лютая конкуренция. Если вы отчаянно демпингуете, то мощное коммерческое предложение вам ни к чему – заявки и так будут. Но если цены «как у всех» или выше, тут уж придется посидеть и подумать, чем приманить клиента.

Мы используем только современные технологии и оборудование, а также профессиональные моющие средства, что является основой высокого качества наших клининговых услуг.
Современные технологии и оборудование, профессиональные моющие средства, а также мастерство наших специалистов гарантируют кристальную чистоту ваших окон и витрин, остекления, рам и фурнитуры.

Чистка полов

Смысл составления грамотного коммерческого предложения заключается в том, но и чтоб он увидел ее в правильной последовательности, чтобы заказчик увидел не только стоимость услуг. Но как показывает практика это совершенно не достаточно для заказчика и такие предложения автоматически игнорируются, даже если вы их как то особенно выделите цветом или шрифтом. Пример: у вас появился заказ.

Особенности предложения клининговых услуг

Под полировкой здесь понимается натирка блестящих поверхностей – шлифованный мрамор, гранит, глазированная плитка до полного блеска, то есть удаление разводов воды, которые могли остаться после мытья этих поверхностей к примеру, как с зеркала.

Уважаемая Ольга!

Вы решили сделать химчистку мягкой мебели или коврового покрытия?

Прежде желательно все-таки уточнить — кому адресовано Ваше предложение. Т.е. каким сегментам корпоративных Клиентов? См. Шаг 2.

Нужна новая система расчета зарплаты руководителя отдела

Лозунги типа: » безупречный внешнийвид Вашего заведения будет способствовать повышению имиджа ипрестижа Вашей организации. «, Надеемся на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество!, а также фразы общего характера типа: « обладает высокой степенью мобильности и способнаобеспечить комплексное решение всех вопросов уборки» лучше выкосить.

Пусть будет спокойный дружелюбный текст в расчете на живого человека, а не рекламная речевка.

. в любое удобное для Васвремя, включая и ночное.

Обсуждения-аналоги

— использует профессиональное оборудование и экологически чистую, безопасную дляздоровья, профессиональную косметику,
— позволяет достигать болеевысокого результата
— и в значительной степени высокого качества при минимальныхфинансовых и временных затратах.

Предлагало выгоду: потенциального заказчика услуги не очень интересует славная история компании и степень дружности её коллектива. Он хочет знать, какие преимущества получит (экономию, качество, быстроту).

Роль шаблонов

Особенности использования специальной техники состоят в том, что оно продиктовано крайней необходимостью. Когда без экскаватора, автовышки или другого средства обойтись нельзя, то клиенту остаётся лишь выбор между возможными исполнителями услуги, а их, как правило, немного. Исходя из этого обстоятельства, предложение на спецтехнику относительно немногословно и состоит преимущественно из оффера, в котором указаны параметры (характеристики) предлагаемой техники и расценки.

По техническому обслуживанию зданий

Из полученной информации становится ясно, на что делать упор при составлении коммерческого предложения. При этом, даже используя шаблон, следует помнить об упомянутом дедлайне. Впрочем, при переговорах с особо ценным клиентом о нём можно будет позже и забыть.

Если вы ослушались меня и начали клининговое коммерческое предложение не в лоб, то проговорите УТП отдельно. Развиваем историю с мытьем пола опасной химией. Если вы начали с заголовка «Сколько вирусов и канцерогенов летает по вашему офису?», то тут придется и вступление написать, и подвязать к нему УТП.

Что делать с коммерческим предложением дальше?

Компания ООО «Сервис-клининг» — это молодая,динамично развивающаяся компания, входящая в состав холдинга «USTAGROUP». За недолгий срок своего существования на рынке,компания сумела зарекомендовать себя как надежный и перспективный партнер.

Призыв к действию

— использует профессиональное оборудование и экологически чистую, безопасную дляздоровья, профессиональную косметику,
— позволяет достигать болеевысокого результата
— и в значительной степени высокого качества при минимальныхфинансовых и временных затратах.

Официальное оформление коммерческого предложения. Сюда стоит поместить логотип с названием компании (в левый угол). Справа обязательно должен быть блок официальных данных и контактов – полное название фирмы, ИНН, ОГРН, КПП и так далее.

Люди любят соревноваться и не любят, когда они могут что-то не получить. Поэтому важно ограничить время коммерческого предложения. Это простимулирует желание сделать заказ или написать менеджеру, если услуга клиенту хоть немного нужна.

Контакты

1. Таймеры. Определенный лимит времени, после которого закончится акция, вырастет цена, прекратится услуга и так далее.
2. Количество товара. Определенный лимит предметов/пакетов услуг, пополнения которого не будет.

Решение важной проблемы. Допустим, ученые открыли, что мытье пола обычными средствами вызывает рак дыхательных путей. А у вас как раз 100% безопасные средства. Тогда во введении можно разыграть драму, описав ужас проблемы и предложив УТП как панацею.

Образцы коммерческих предложений клининговой компании

1. Указать цену в среднем. Пример: “Стоимость химчистки дивана в ресторане в среднем составляет 700 грн и варьируется в зависимости от количества посадочных мест и типа обивки”.
2. Указать стоимость в формате “от”. Пример: “Мытье офисных перегородок от 30 грн/м2”.
3. Сделать несколько пакетов услуг с разными ценами. Например, генеральная уборка стандарт 30 грн/м2, а vip-уборка 50 грн/м2.

Доказательства

• коммерческие предложения в красивых папках распространяют менеджера по продажам при личной встрече с собственником или с человеком, принимающим решения (администратором ресторана, начальником по хоз. части);
• можно отправить коммерческое предложение почтой или курьером. При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: фирменный конверт, хорошая бумага, адрес написанный от руки разборчивым почерком;
• для рассылки по базе прикрепите документ в формате pdf к e-mail с персонализированным сопроводительным письмом , чтобы коммерческое предложение не посчитали спамом;
• если КП рассчитано на широкую аудиторию, можете разместить его на сайте компании с обязательной версией для печати.

Но для того, чтобы уменьшить расходы по обслуживанию контракта, необходимо также внимательно изучить техническое задание, сервисный план. Обычно компании ограничиваются только тем, что разбивают стоимость на сезоны. Однако есть и другие пути.

Вход на сайт

На семинарах часто задают вопрос: как учитывать накладные расходы и прибыль при расчете стоимости коммерческого предложения? Однозначных ответов нет. Накладные расходы – это вообще «плавающая» цифра, зависящая от многих факторов, и точно рассчитать ее заранее достаточно сложно и продолжительно по времени. Стоит заметить, что при планировании расчет накладных расходов на будущий период, конечно же, необходим. В ЗАО «КМК» при расчете стоимости коммерческого предложения принято использовать термин «маржинальная прибыль» (МП). Рассчитывается она достаточно просто: из стоимости контракта без учета НДС вычитаются прямые затраты (рис. 2).

МИУЗ в соцсетях

После того как сформирована цена услуги, необходимо подготовить коммерческое предложение таким образом, чтобы заказчик мог не только увидеть ключевую информацию (стоимость) сразу, но и в правильной последовательности. Для этого необходимо каждое предложение максимально персонализировать и прорабатывать таким образом, чтобы учитывались личные особенности заказчика.