Как продать жилье

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов

1. Количество комнат: 2;
2. Квадратура: общая площадь 55 кв. м., жилая 35, кухня 11 кв. м.;
3. Планировка: распашонка;
4. Этаж, этажность дома: 5/12;
5. Тип здания и год постройки: панельный дом, 1995 года постройки;
6. Прилегающая территория: маленький двор, дом у центральной дороги города;
7. Наличие балкона или лоджии: лоджия застекленная новыми стеклопакетами;
8. Тип отопления: центральное;
9. Тип санузла: раздельный;
10. Ремонт (состояние квартиры): косметический ремонт, сделан 5 лет назад;
11. Район расположения: центр города, у дороги;
12. Инфраструктура: рядом учебные заведения, поликлиники, магазины, администрация, остановки;
13. Размер коммунальных платежей:4500 рублей в месяц зимой, 2800 рублей летом.

• переезд в более просторную квартиру (с доплатой);
• съезд на меньшую жилплощадь;
• потребность в наличных деньгах на неотложные нужды (образование детей, лечение, свадьба);
• покупка автомобиля или открытие бизнеса;
• переезд в другой город (в другую страну или в пригород);
• смена квартиры на частный дом;
• вложение денег в более доходный финансовый инструмент (о том, куда вложить деньги, я уже писал в одной и из предыдущих статей).

Как продать квартиру

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами. Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией. Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно. Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще. После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям. Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Итак, объявления составлены, оформлены и расклеены/размещены в газете, интернете, на радио и т. д. Что дальше? Как только информация о продаже стала доступна потенциальным покупателям, нужно быть готовым к тому, что появится огромное количество звонков. Хорошо, если в объявлении вы уточнили, в какое время лучше звонить. Возможно, стоит продавать квартиру в период отпуска. Это время можно будет полностью посвятить вопросам совершения сделки. Старайтесь уделить максимум внимания каждому клиенту. Чем большим будет количество людей, с которыми вы пообщаетесь, тем выше вероятность, что жилье будет продано в ближайшее время.

Именно договор купли-продажи является основным документом, по которому могут передаваться деньги. Если производится безналичный расчет, это обязательно нужно указать. Также вносятся данные о финансовом учреждении, через которое оформляется сделка, и номер счета.

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

• Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
• Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
• Документ, подтверждающий право собственности (договор купли-продажи квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
• Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
• Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
• Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
• Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
• Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

PRO новостройку 7 (499) 703-51-68 (Москва)

1. не продает ли он свою недвижимость (в такой ситуации сроки продажи могут затянуться надолго);
2. какие приоритеты преобладают в поиске жилья (наличие поблизости школы/детского сада, наличие транспортной развязки, состояние здоровья/высокие этажи, больницы, поликлиники и др.);
3. какую сумму предполагается вложить в сделку (с учетом стоимости услуг нотариуса, риэлтера и государственного регистратора).

Если возможный покупатель не может принять решение, необходимо аргументированно подтолкнуть его к принятию решения в пользу конкретной квартиры, перечислить все доводы «за» и «против», подчеркнуть преимущества перед другими объектами недвижимости, показанными до или после.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников: пошаговая инструкция

Такая опция может быть включена в договор между владельцем недвижимости, желающим продать квартиру, и риэлтерским агентством, однако эксперты не советуют идти на такой шаг. Может сложиться ситуация, при которой квартира будет продаваться долго, хотя изначальная цена была вполне конкурентоспособной. Дело в том, что посредник может добавить к ней завышенную комиссию, понимая, что продавец недвижимости не может без штрафа уйти к другому агенту.

Следует иметь в виду и то, что недавно капитально отремонтированная квартира дороже в среднем на 10% от такой же, но без ремонта. Речь не идет о капитально ремонте, а о косметическом ремонте. Если же перед тем, как выставить квартиру на продажу, был произведен дорогой ремонт, далеко не факт, что расходы на него получится включить в стоимость недвижимости. Обновленный дизайн квартиры может не произвести впечатления на покупателей, и они не захотят дополнительно за него платить.

Как самостоятельно продать квартиру

При разговоре с покупателями акцентируйте их внимание на достоинствах квартиры, но и недостатки не утаивайте – если покупатель решит, что вы от него что-то скрываете, доверие к вам пропадет вместе с желанием заключать сделку. Также будьте готовы к тому, что половина звонков будет не от потенциальных покупателей, а от пресловутых агентств. Часть звонков обязательно конвертируются в просмотры. В зависимости от количества человек, приходящих на просмотры и имеющих желание купить вашу недвижимости, можно определиться – снижать цену или нет. Между потенциальными покупателями можно устроить негласный аукцион, при котором останется только тот, кто готов предложить наивысшую цену.

Самостоятельная продажа квартиры будет выгодно отличать вас от других продавцов, ведь подавляющее большинство объявлений – это объявления от агентств о продаже несуществующих квартир, ставящие себе целью лишь пополнить свою базу клиентов. Покупатели же ищут реальные объекты и прямых продавцов, которых на самом деле очень мало.