Продажа квартиры через риэлтора

Продажа квартиры через риэлтора

В первую очередь нужно проанализировать рынок. Идеальным помощником в этом деле может стать интернет. Нужно просмотреть все варианты аналогичных квартир в вашем районе. Причем, желательно смотреть те квартиры, которые уже проданы недавно и смотреть, по какой цене предлагалась квартира, которая была продана. После того, как станет понятно, почем продаются аналогичные квартиры, можно начинать давать объявления, опять же через интернет. В объявлении нужно подробно описать площадь квартиры, этаж, инфраструктуру и перечислить все плюсы. Плюсами в данном случае будут, например:

При текущих ценах на квартиры многие стали интересоваться тем, как продать квартиру без риэлтора. Это и не удивительно, ведь обычно риэлтор берет от трех до пяти процентов от стоимости квартиры. Выходит, что можно сэкономить приличную сумму, при условии, что у вас будет время заняться продажей самостоятельно. Все не так сложно, как кажется, и в этой статье мы подробно опишем процедуру самостоятельной продажи квартиры.

Риэлтор при продаже квартиры

Комплексная услуга «Продажа недвижимости под ключ» — риэлтор выполняет все действия по продаже объекта недвижимости: оценка и выставление объекта в основные базы недвижимости, организация показов потенциальным покупателям, проведение переговоров, сбор документов для продажи, организация проведение сделки, регистрация сделки. Услуга завершена после получения денег и передачи квартиры по акту.

Итак, изначально риэлтор выставляет объект. Для этого он лично осматривает объект, выясняет важные условия продажи, делает качественные фотографии квартиры. Риэлтор выставляет объект в базу предложений по согласованной с продавцом цене. И принимает звонки. Первичный разговор с покупателем (или его представителем) уже многое может сообщить о возможном успехе: выясняются важные аспекты сделки, уровень профессионализма сторон, готовность сторон с показам и сделке.

Покупка квартиры с риелтором и без: плюсы и минусы процесса

Участие профессионального агента в сделке с жильем не обязательно — риелтор не делает ничего такого, с чем бы не справился любой дееспособный гражданин. В принципе, процесс купли-продажи недвижимости с этой точки зрения похож на ремонт квартиры или машины: можно сделать все самому, сэкономив приличную сумму денег, а можно нанять профессионалов, которые выполнят работу быстрее и качественнее – но не бесплатно. Поэтому чтобы решить, стоит ли привлекать риелтора, надо просто правильно расставить приоритеты.

Однако, здесь надо учитывать, что договор с агентством недвижимости, даже самым крупным и респектабельным, отнюдь не гарантирует 100-процентной надежности сделки. Просто потому, что далеко не все потенциальные риски могут проверить. Например, мошенники убирают из домовой книги запись о том, что в квартире когда-то был прописан гражданин, ныне отбывающий наказание в местах лишения свободы. А через несколько лет этот человек, которого, оказывается, незаконно обошли при приватизации жилья, выходит на свободу и предъявляет претензии на проданную квартиру.

Зачем обращаться в агентство недвижимости

Как же быть? Может стоит поискать другого? Но ведь нужно продать. Ваш риэлтор –посредник между Вами и Покупателем, он избавит Вас от переговоров, возьмет на себя все негативные эмоции. Зачастую психологические проблемы приводят к срыву сделок, это особенно обидно, когда проделан длинный и тяжелый путь… а силы уже нет.

Специалист исходя из опыта и знаний способен оценить Вашу квартиру с максимальной точностью, ведь за его плечами огромный опыт в оценке недвижимости. Если у вас есть сомнения в вопросе оценки, воспользуйтесь Риэлторской услугой в нашем агентстве. Однако, оценка квартиры это лишь рекомендация, которая возможно подтвердит ваше мнение по цене.

Как продать квартиру: самому или через риэлтора

Основные проблемы, подстерегающие продавцов квартир, в основном возникают при расчетах. Вас могут ограбить по наводке «покупателей» или провести расчёт не полностью. Деньги могут быть фальшивыми (вся сумма, скорее всего, не будет подделкой, а вот часть «нарисованных» купюр может попасться в общей массе). Основные рекомендации продавцу:

На падающем рынке продать квартиру гораздо сложнее как для собственника, так и для риэлтора. Эту ситуацию мы наблюдаем сейчас, и думаю, будем наблюдать ближайшие год-два. Сейчас на досках объявлений неимоверное количество собственников, самостоятельно продающих свои объекты (последний раз я такое видел в 2008-2009 гг.) На таком рынке успешно продавать недвижимость может только настоящий профессионал».

Как продавать квартиру через риэлтора

Действие доверенности прекращается вследствие: истечения срока действия, отмены доверенности лицом, ее выдавшим, отказа лица, которому она выдана, смерти гражданина, выдавшего доверенность, а также признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим, смерти гражданина, которому выдана доверенность, а также признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим. С прекращением доверенности теряет силу передоверие.

— Данная квартира будет общей собственностью с вашим супругом, так как в соответствии со ст. 558 ГК РФ договор купли-продажи жилых помещений считается заключенным с момента его государственной регистрации. Но, законный режим имущества (режим общей совместной собственности) супругов можно изменить брачным договором, в котором вы с мужем определите, что данная квартира (и иное имущество, по вашему усмотрению) является вашей личной собственностью. Брачный договор составляется в письменной форме и подлежит нотариальному удостоверению.

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ С РИЭЛТОРОМ — ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

1.9. Принятие аванса или задатка. Очень часто приходится слышать от неопытных на рынке недвижимости людей фразы типа «у меня есть покупатель» или «нашу квартиру смотрели и она понравилась». На самом деле фраза «Ваша квартира мне понравилась, может быть, я её куплю» от потенциального покупателя не значит ровным счетов ничего до тех пор, пока она не подкреплена авансом/задатком. Обещать не значит жениться, за вечер покупатель может посмотреть десяток квартир и везде он может сказать «мне Ваша квартира понравилась». Поэтому подготовку к сделке можно начинать только после того, как покупатель внес за Вашу квартиру аванс или задаток. Обычно аванс/задаток вносится после предъявления оригиналов документов на квартиру, поэтому желательно, чтобы оригиналы документов были у Вашего риэлтора и он мог оперативно принять аванс/задаток по Вашей квартире. Напомню также основные отличия аванса и задатка:

1.4. Подготовка квартиры к показам. Проконсультируйтесь со своим риэлтором! Исходя из Вашей конкретной ситуации он может подсказать – где в квартире убрать хлам, где вынести лишнюю мебель, а где, возможно, следует сделать минимальный ремонт (поклеить новые обои или побелить потолок). Общие рекомендации по подготовке квартиры к продаже приведены в этом разделе.

Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры

1. Консультации относительно ситуации, сложившейся на рынке, и примерный обзор цен;
2. Поиск вариантов жилья, соответствующих бюджету и пожеланиям покупателя;
3. Поиск подходящих ипотечных или иных кредитных программ, при необходимости, работа с банками;
4. Организация встречи с продавцом, помощь при осмотре жилья;
5. Участие в переговорах с продавцом на стороне покупателя, определение цены и условий сделки;
6. Проверка жилья на предмет «юридической чистоты», выявление возможных рисков.

1. Поиск подходящего жилья. В российских городах не ведётся единых баз недвижимости, выставленной на продажу, поэтому поиск обычно оказывается делом достаточно хлопотным.
   Среди основных источников информации можно выделить печатные СМИ и интернет-сайты. Правда, важно иметь в виду, что значительная часть объявлений в этих источниках окажутся недостоверными (устаревшими либо размещёнными агентствами недвижимости с информацией, не соответствующей действительности).
2. Анализ рынка. Чтобы избежать переплаты при покупке квартиры, следует провести тщательный анализ рынка недвижимости. Особенно сложно правильно определить цену при покупке квартиры на вторичном рынке.
   В сфере новостроек нужно уделить пристальное внимание надёжности заёмщика и возможным рискам, вытекающим из договора. Во всех случаях рекомендуется консультация со специалистом.
3. Осмотр квартир. Необходимо внимательно осмотреть приглянувшиеся объекты. Следует оценить множество различных факторов:
   • материалы, используемые для строительства здания;
   • его местоположение;
   • ориентацию жилья по сторонам света;
   • доступность объектов инфраструктуры;
   • состояние квартиры;
   • основания возникновения прав продавца на это жильё;
   • полный список собственников и т.д.
4. Предварительный договор. Следующим этапом после выбора квартиры являются переговоры с собственником. Задачей покупателя при этом является аргументированное снижение цены, а также конкретизация условий договора.
   На этой же стадии может потребоваться внесение залога, который может выражаться в одной из двух форм предоплаты: оформление задатка или аванса. Различие между этими понятиями состоит в том, что если сделка будет отменена по инициативе покупателя, в первом случае, деньги возвращаются обратно, во втором – остаются у продавца.
   Если купля-продажа сорвётся по вине собственника квартиры, то задаток возвращается покупателю в двукратном размере, а аванс – в одинарном. При покупке недвижимости без риелтора важно самостоятельно следить за надлежащим документальным оформлением передачи средств.
5. «Юридическая чистота» жилья. После заключения предварительной договорённости о покупке жилья непременно должна быть произведена проверка его «юридической чистоты». Данный этап является наиболее сложным. Пройти его самостоятельно можно только обладая специальными знаниями и опытом. В частности, производится проверка:
   • оснований, по которым у продавца квартиры возникло право собственности;
   • информации о тех, кто имеет регистрацию в квартире;
   • характеристик квартиры;
   • возможности появления претендентов на квартиру;
   • отсутствия обременений;
   • отсутствия задолженности по «коммуналке»;
   • дееспособности продавца;
   • сохранение первоначальной планировки и т.д.
6. Пакет документов. Перечень бумаг, которые продавец и покупатель должны собрать для совершения сделки, во многом зависит от конкретных обстоятельств. От покупателя требуется либо согласие супруга (если он не будет являться собственником), либо заявление об отсутствии брачных отношений. Документы должны быть заверены нотариально.
   Набор документов, которые требуются от продавца, варьируется в зависимости от способа расчётов, количества собственников и т.д.
7. Основной договор. Важнейшим документом, на основании которого будет совершаться сделка, является договор. Чтобы избежать неприятных неожиданностей и недопонимания между сторонами, в нём, помимо прочих, необходимо предусмотреть следующие моменты:
   • цена квартиры, а также порядок возмещения убытков покупателя в случае, если сделка будет признана недействительной либо расторгнута по иным обстоятельствам, возникших не по его вине;
   • срок освобождения жилья предыдущим владельцем и перехода прав к новому собственнику;
   • сроки и порядок производства взаиморасчётов. Определитесь как удобнее оплатить покупку квартиры: наличными, переводом на счёт, передачей через банковскую ячейку.

Продажа квартиры с риэлтором или без

Самый нормальный вариант работать с частными риэлторами. У них нет такого потока клиентов как в больших агентствах, и это заставляет их быть внимательней. К тому же с ними обычно можно легко связаться не только по телефону, но и через соц сети, через эл почту и тд. Удобно для занятых людей!

Для меня главным выбором при продаже своей квартиры было наличие страховой базы у АН, свои юристы, но главное, безопасность при просмотре моей квартиры, т.к. риэлтор отвечал за тех людей, которых приводил ко мне на показ. А так придет какой-то чел с улицы на просмотр и потом еще неизвестно чем все закончится, а у меня квартира дорогая. Скупой платит дважды. если ты не профессионал в какой-то сфере, а именно продаже квартир, то и подводных камней не знаешь. А квартира у человека-это самое ценное, что есть, из имущества. И потом, вот нафига мне нужно, чтобы мне звонили по телефону после рекламы квартиры по стопятьсот раз? И каждому объясняешь. Пусть риэлтор объясняет, за это и плачУ.

Как продать квартиру

Самый простой способ оценки — посмотреть цены на аналогичные квартиры. Но здесь следует учесть, что квартиры должны совпадать не только по метражу, но и по другим критериям: район, транспортная доступность, этаж, тип здания, этажность и даже год постройки. Но необходимо помнить, что указанные у других цены тоже не всегда точны, они учитывают максимальные пожелания продавцов, заложенную дельту для торга и процент комиссии, если квартира продается через посредника.

Вы приняли решение продать свою квартиру. Большинство сделок в России — это альтернативные сделки, то есть продажа одной квартиры для покупки другой. Но в любом случае, одна из целей продажи квартиры — это получение денег. Продаете вы квартиру в новостройке (в данном случае это называется «переуступка прав») или на вторичном рынке, делаете это сами или с помощью риэлтора — вам необходимо знать основные моменты и этапы сделки.