Содержание
3) Нет четкого оффера (предложения). Читатель КП не понимает, что ему предлагают. В тексте есть информация о том, что такое бухгалтерский аутсорсинг, почему он выгоден и т.д. Но нет очевидного предложения: сделай то и получи это.
Образец коммерческого предложения на оказание услуг бухгалтерского аутсорсинга
5) «Мы будем рады сотрудничеству с вашей компанией» – явно лишняя фраза. Уберите ее, и ровным счетом ничего не изменится. Вы должны беспощадно выпалывать словесный бурьян в коммерческих текстах. Особенно, когда ваша ЦА – деловые люди, руководители.
Отзыв клиента о новом коммерческом предложении:
1) В первую очередь в глаза бросается оформление. Согласитесь, такой текст читать приятнее, чем «портянку» на белом фоне. Визуальные блоки как бы уменьшают объем текста. Мы раскладываем информацию на «чайные ложечки». И читатель их охотнее «кушает».
· Конфиденциальность.
Конфиденциальность клиентской информации представляет большую важность для компании «АГЕНТСТВО ДЕЛОВЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ» Мы обязуемся обеспечивать защиту любой информации, предоставляемой нам клиентами, в соответствии со строгими стандартами по защите и сохранению конфиденциальности информации.
· Индивидуальный поход.
Основным принципом работы нашей компании является подбор специалиста хорошо знающего сферу деятельности Заказчика (например: строительство или производство) и имеющего большой, практический опыт работы в данной сфере. Качество обслуживания составляет основу нашей деятельности.
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ:
Мы оказываем бухгалтерские услуги с 2004 года. Наши сотрудники имеют высокую квалификацию, бесценный практический опыт во всех отраслях экономики и современное техническое оснащение, что позволяет сегодня предоставлять высококачественные услуги в области аудита и бухгалтерского учета.
В данном случае в начале письма считается нелишним упоминание об уже сданных объектах и клиентах, оставшихся довольными. Так как объём текста лимитирован, то излагать следует лишь главное: специализацию строительной фирмы, использование импортируемых напрямую материалов, гарантийные обязательства и т. п.
Коммерческое предложение на клининг-услуги
Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги. Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение.
Образцы коммерческих предложений
По сути, в предложении услуги по изготовлению мебели целесообразно акцентировать внимание на достоинствах, подразумеваемых индивидуальным подходом, и подчёркивать, что по качеству продукция практически не отличается от крупносерийных образцов.
- ресурсы нашего автопарка, укомплектованного автомобилями и фурами различной грузоподъемности;
- возможность перевозки груза от 1 центнера до 60 тонн в любой регион Российской Федерации;
- страхование грузоперевозки;
- отслеживание перемещения груза посредством геолокационной системы.
- подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП;
- неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»;
- сложных, запутанных формулировок в изложении оффера;
- эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»;
- фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.
Особенности КП «К вашим услугам»
Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг.
- предупреждение о возможных отрицательных последствиях каких-либо действий или решений;
- предоставление консультаций и пояснений в случае обращения заказчика или его работников;
- обязанность по неразглашению сведений, которые стали доступны бухгалтеру в ходе выполнения поручения;
- обеспечение сохранности документов;
- выполнение обязательных указаний заказчика;
- оказание услуг лично (или возможность привлечения других квалифицированных работников);
- предупреждение о сроках сдачи отчетности и осуществления платежей.
- получение качественных услуг в нужное время и в требуемом объеме;
- возможность сокращения штата компании. Соответственно, сокращаются расходы на заработную плату и другие необходимые отчисления;
- организация сосредоточит все усилия на основной деятельности;
- сторонняя организация привлекает профессионалов, которые специализируются на определенной области.
Преимущества аутсорсинга бухуслуг
- составление отчетности;
- организация и ведение бухучета на предприятии;
- формирование принципов и методов учетной политики;
- восстановление утраченной отчетности за прежние периоды;
- оптимизация выплат сотрудникам и налоговым службам;
- проведение инвентаризации.
Не вдавайтесь в терминологию. Не расписывайте на пол-листа, что такое аутсорс и зачем он нужен. В 2018 году это знают все. Лучше поскорее перейдите к офферу и поразите читателя выгодами и преимуществами.
Советы по составлению КП
Поскольку клиент что-то делегирует – он от чего-то и освобождается. Поэтому, прежде чем писать коммерческое предложение на аутсорсинг персонала (бухгалтеров, юристов, грузчиков и т. д.) или услуг (колл-центр, администрирование сетей, инвентаризационный аудит и т. д.), подумайте, что клиент приобретает. Скорее всего, это экономия времени, расходов на наем собственного штата, снижение рисков, налоговой нагрузки и т. д. Вот об этом и нужно рассказать в тексте.
Образец коммерческого предложения на аутсорсинг
3. Потенциальный клиент уже работает с другими ауторсерами. Или убежден, что справятся сотрудники в штате. Задача сложная, но разрешимая. Люди ведь уходят от одного мобильного оператора к другому и меняют интернет-провайдеры. Сделайте так, чтобы из вашего текста просто сочилась сила убеждения.
- составление отчетности;
- организация и ведение бухучета на предприятии;
- формирование принципов и методов учетной политики;
- восстановление утраченной отчетности за прежние периоды;
- оптимизация выплат сотрудникам и налоговым службам;
- проведение инвентаризации.
- предупреждение о возможных отрицательных последствиях каких-либо действий или решений;
- предоставление консультаций и пояснений в случае обращения заказчика или его работников;
- обязанность по неразглашению сведений, которые стали доступны бухгалтеру в ходе выполнения поручения;
- обеспечение сохранности документов;
- выполнение обязательных указаний заказчика;
- оказание услуг лично (или возможность привлечения других квалифицированных работников);
- предупреждение о сроках сдачи отчетности и осуществления платежей.
Обязанности сторон
Договор заключается в том случае, если гражданин или организация нуждаются в профессиональных услугах компетентного бухгалтера по составлению отчетности и ведению внутренних документов. Он является разновидностью договора возмездного оказания услуг.
В этом плане на помощь приходят компании, занимающиеся бухгалтерским аутсорсингом, — лучший на сегодняшний день вариант для организаций, начиная от ИП и заканчивая ПАО (АО), которым невыгодно содержать собственную бухгалтерию.
· экономия времени и средств за счет снижения затрат на содержание штата работников (выплата заработной платы и уплата отчислений в бюджет), покупки оргтехники, расходных материалов и канцелярских товаров. В этом плане аутсорсинг бухгалтерских услуг оказывает эффективную помощь в оптимизации затрат;
Базовая стоимость бухгалтерского аутсорсинга (сопровождения) за 1 месяц, рублей
Для этого руководители российских организаций вынуждены содержать комплексную финансовую службу. Это становится источником существенных расходов, тогда как для нормального роста многих предприятий принципиальным является вопрос оптимизации затрат, не связанных с получением прибыли.
Особое внимание следует уделить детализации перечня оказываемых договорных услуг. Чем более подробно, конкретно и однозначно вы опишете сферу деятельности аутсорсера, тем меньше вероятность возникновения взаимных претензий, особенно в части оплаты.
Важные нюансы сделки аутсорсинга
Заинтересованные стороны в контракте не указывают количество, квалификацию работников или описание выпускаемой продукции. Предметом договора являются только результаты деятельности, регламентируемой и оплачиваемой заказчиком.
Преимущества и недостатки аутсорсинга
К таким субъектам относятся юридические лица (в том числе некоммерческие организации), а также предприниматели без образования юридического лица. Для оказания услуг по данному виду договоров исполнитель должен самостоятельно оформить трудовые отношения со специалистами, приобрести на законном основании специальное оборудование и технические средства.
Никакого творчества, никакой особенной выдумки для написания этого блока не надо было, достаточно просто расписать, на что и сколько денег предпринимателю понадобится потратить при найме юриста в штат. И посчитать, сколько компания сэкономит, если обратиться в «Юридическое бюро №1».
Аргументация в КП: сравниваем затраты предпринимателя при найме юриста и при обращении в юрфирму
Факты о компании : 8 лет работы, факт вхождения в рейтинг «Делового Петербурга», выступления сотрудников компании в СМИ. В компании работают бывшие сотрудники ФНС и суда. Возможность проконсультироваться с сотрудниками ФНС может быть актуальна для малого бизнеса, который, как правило, совершенно теряется, когда налоговая или банк начинают задавать вопросы (банк, как мы знаем, можно и вовсе заблокировать счёт по 115 «антиотмывочному» закону, а ФНС — по ст.76 НК РФ. Для предпринимателя это сильный стресс, разумеется, а для компании — полный паралич).
Заголовок коммерческого предложения
С чего начинать писать такую рекламу? С брифа, в котором заказчик отвечает на сформулированные мной вопросы. Я отправил Юлии Комбаровой бриф. Вы видите его ниже без прикрас: как Юлия написала, так я и выкладываю.
АНАЛИЗ РЫНКА – “РАЗВЕДКА БОЕМ”, ЧТОБЫ ОТТЕСТИРОВАТЬ НЕСКОЛЬКО НИШ И НАЙТИ САМУЮ ПРИБЫЛЬНУЮ “Да зачем мне нужен ваш анализ рынка. Мне продажи нужны!” Всякий раз, когда мы хотим в бизнесе начать зарабатывать больше, мы вынуждены начинать делать что-то новое или делать старое по-новому. Нельзя продолжить делать старое и ожидать получить другой результат – это […]
Не боитесь публичных выступлений – осваивайте ютуб, бесплатные вебинары, платные тренинги. Информация, как намумукать государство (или хотя бы как не быть намумуканым им), очень востребована! Из нескольких тысяч клиентов Модуль банка:
2. Стандартные инструменты продаж бухгалтерских услуг
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ, КАК «АКТИВОМ» Марина смотрела в выключенный монитор и видела в нем свое отражение: усталый и раздраженный директор по управлению персоналом. Грустное зрелище. Разговор с Михал Михалычем, владельцем компании, опять прошел как у слепого с глухим. — Нам нужно провести сплошную оценку персонала! — А зачем? — Ну, у нас в отделе продаж […]
Загрузка...
